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图书分类: 全部图书>经济>贸易经济

褚橙是这样成为爆款的

作者:周锡冰 著

出版社:东方出版社

出版时间:2016-10-01

综合星级: 0 (0)


内容简介
褚时健的经历让人极其慨叹。他是中国*争议的财经人物。他75岁从监狱出来,又种出了风靡一时的褚橙。其成功的秘诀非常具有借鉴性。 在褚橙的价值链管理实践当中,有两点反映了其对价值链的深刻理解。第一,在总体方略上,褚时健所倡导的:不论用什么方式卖,必须要让卖你东西的人赚钱,你的东西才能好卖。也只有如此,价值链才构成体系,个体才能融入其中 并收获价值链的价值。第二,在实际执行上,褚橙的做法实际上是一种权变的本地化做法,例如,针对南方与北方、成都与北京选择适应当地的渠道方式,无论是传统渠道还是互联网渠道,褚橙都做出了恰当的权变设计。这种做法或许也颠覆了很多人传统的理解。事实上,无论是传统渠道还是电商平台,很难讲哪种是*,但却存在更加适应的情形。这也正是褚橙所做的:针对自己想要接触的目标,因地制宜。 本书作者跟读者一样,怀着诸多好奇的心情花了几年的时间,跟踪分析研究,最终解开了这个谜一样的答案。

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